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众筹,让学美术出身的苏州姑娘,成了松阳最火爆民宿的老板娘,开始吧,让梦想照进现实 ...

2019-02-13 13:52

在松阳,开始吧上线的过云山居是民宿界的一个传说。

村民们至今觉得很神奇,在改造前,没人觉得温暖、文艺、清新、治愈……这些词语可以用来描述那些破败老房子。而如今,改造后的过云山居,成了当地一张名片,订房的难度和名声成正比,可谓一房难求。

这是一个年轻姑娘梦想照进现实的过程。

从来没有接触过民宿的苏州姑娘 在松阳迈出了梦想的第一步

老板娘廖敏智是苏州姑娘,学美术出身,满满的清新文艺范。

敏智的爸爸是生意人,在老家开了一家工厂,规模蛮大。大学毕业后,敏智就回到家里,帮忙一起打理生意。

可是,一段时间做下来,她总觉得有些不搭调:“我学的是美术,喜欢的是设计,可是在厂里帮忙,专业用不上,做的事也不是我喜欢的。”

那时候,敏智还没有接触过民宿,对这个行业完全没有概念,也从未想过,自己会成为一家民宿的老板娘。

直到有一年,她和朋友来浙江旅游,路过松阳,被这里的美景打动了。

正好当地政府在推广当地的古村落项目,愿意低价出租,敏智和朋友一拍即合,决定出钱租下来。

她来来回回跑了好多趟,最终选定了位于松阳与缙云交界处的西坑村。

海拔600多米的西坑村,远看像一颗心形,四周云雾缭绕,恍若仙境。

第一笔启动资金是家里支持的,不多,刚刚够租金和装修,敏智除了亲手操刀设计,各种琐事亲力亲为,一个人干三个人的活。那段时间,她苏州、松阳两头跑,忙得脚不沾地,因为女汉子作风,朋友们还给她起了个爱称“敏哥”。

第一家民宿开起来后,生意很不错,这给了敏智信心,最初那个有些模糊的梦想渐渐有了清晰的轮廓,她看到了更远的方向,踌躇满志。

于是,她筹划扩大经营,开分店。

谨慎考虑后她选择了“开始吧”

众筹带来的不只是钱,还有人

第二家店定址桐庐,因为第一家店已经小有名气,资金来源已经不是最大的问题,可以在银行贷款,也可以找风投,甚至还有一些投资公司主动找她,表示愿意提供资金。

敏智反复斟酌考虑后,选择“独辟蹊径”——在开始吧平台进行众筹。

当时,过云山居的品牌估值是2000万,开分店需要资金1000万左右,敏智决定从中拿出500万的份额众筹。

“其实我当时也是抱着试试看的心态去做的,但是没想到效果非常好,项目上线不到1分钟就被抢完了。”敏智说,通过众筹获得的钱和其他的投资款不一样,“这些钱是有温度的,拿在手里,会有完全不同的感觉”。

这次众筹过云山居,有好几十个共建人,大家来自天南海北,不同年龄、各种职业都有。

有一些感受和体验,是无法通过其他方式获得的。

敏智说,众筹除了钱,其实更重要的是人,也就是项目的共建人。来参与众筹的,大多都是对民宿有感情或是有兴趣、志同道合的人走在一起,她也因此结识了很多知心朋友。

有一个共建人是农场主,种植大米和有机蔬菜,他主动提出可以为过云山居供应健康食材;还有一个共建人是上市公司的老总,对民宿有着一种特殊的情结,有空时会招待朋友一起来住几天,他说,过云山居就像他的第二个家。

更让敏智感动的是,有不少共建人甚至并不关心收益,也从不要求看店里的财务报表,有一句话她一直记到现在:“我投的是你这个人,你认真了,尽力了,就可以了。”

如今,敏智的第三家店也将在苏州开业。这一次,她依然选择通过众筹筹集资金。

“众筹给我带来的人际视野和认同感,是其他方式都无法获取替代的。”敏智说,第三家分店还没开业,已经卖出了近2000个房间,如果不提前预订,等店开了,等上好几个月都不一定有机会入住。

“这都是得益于众筹平台,让越来越多的人知道、了解过云山居。”

众筹是一种投资

也是对生活的选择

对于敏智这样的发起人,众筹是实现梦想的一种途径;对于参与项目的共建人来说,众筹也有着特殊的意义。

深圳的周先生就是过云山居的共建人之一。

周先生从事金融行业,喜欢多领域投资,偶然接触到开始吧众筹平台后,他对“投资”有了一种新的认知。

“以前投资主要考虑的是利润、收益,但众筹不一样,你可以选择自己喜欢的产业、感兴趣的领域,然后给别人一份支持,也给自己一个机会。”周先生说,在他看来,众筹不仅仅是一种投资途径,更是一种生活的延伸和拓展。

对他而言,众筹的收益不重要,重要的是那些“看不见的东西”。

周先生爱好旅游,闲暇时喜欢带着妻儿四处游玩。他在众筹上参与最多的,就是各类民宿项目。

以前,出门旅游住的都是连锁酒店;现在,周先生常带着家人去自己参与共建的民宿。

“每一间民宿都有不同的气质和风格,会带给你独特的体验,这是连锁酒店不能比的。而且,住在自己参与共建的民宿里,很有归属感,有一种家的感觉。”周先生说。

想让每个人都有

追寻诗和远方的机会

这是你报复平庸的方式

开始吧众筹平台上线于2015年3月,是一家生活风格型消费投资平台,主要上线民宿、农业、休闲、餐饮等领域的众筹项目。

平台有一个文艺且个性的主题标语:这就是你报复平庸的方式。

开始吧创始人兼CEO徐建军说,之所以选择这样一句话,是因为创建开始吧的初衷,就是通过提供优质的消费类产品,引导用户选择自己的生活风格和方向,让那些具有精神诉求的人群,拥有追寻“诗和远方”的机会。

徐建军认为,众筹的核心在于“众”,用户认知是一个很重要的问题。

开始吧的目标用户,是那些对生活有追求、有一定精神高度的人群。他们对于沉闷、固化、一成不变的生活方式感到厌倦,而众筹,可以带给他们生活品质的提升和生活方式的拓展。

“众筹首先是一种解决方案,对于一些中小企业和个体发起人来说,它能够帮忙筹到人、钱和用户;其次,众筹也是一种社交方式和理财方式;但根本上,它会变成你的一种生活方式,你认同和参与的那些众筹项目,就是对生活方式的一种代入感。”

这3年多,开始吧发展迅速,从最初只有几个人的团队,到现在将近500人的规模。

随着平台的不断发展、资金的持续融入,徐建军肩上的担子也越来越重:“起初只是想尝试些不一样的事,但现在我们要对投资人负责,对用户负责,要更多地考虑他们的利益,这也是一家企业应有的责任感。”

徐建军最自豪的,就是开始吧的团队。他认为,团队是一家企业的核心,拥有一支优秀的团队,才能打造一家成功的企业。

今年4月底,开始吧年上线项目1837+个,其中不乏一些火爆全国的热门项目:王功权的青普文化行馆、藏地文化布道者松赞的丽江项目、红树林度假酒店项目、《我在故宫修文物》的十城点映……

开始吧对于每个上线的项目,都会进行预先考察与专业评估,有没有商业价值、发展前景,以及发起人对项目的规划及其实际可行性。通过评估后,才能正式上线平台参与众筹。

未来,徐建军的愿景是将开始吧打造成为行业领军企业,通过对文化生活发展方向的宏观判断,对社会资源进行重新分配和调度,让对生活有所追求的人,能在开始吧寻找到梦想和希望。

“企业的未来在于价值,对社会的推动能力,就是评判其价值的所在。”

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